APP营销推广渠道，可以试试这些!
一款软件 从PC到APP,用户习惯已经做了大转变， APP成了很多公司业务最主要的入口之一， APP的推广就变得越来越重要。 在可预见的一两年内，业务营销已经转向手机端了。
本文来简单介绍下APP推广中的渠道：
1、应用商店
应用商店是所有APP集中在一个商店中， 供用户下载的地方，知名度高的有百度手机助手、360手机助手、应用宝等等，应用市场下载的用户有两种途径：搜索、排名、banner和活动。
① 应用商店中的搜索可以分两部分：品牌词＋内容词。
品牌词搜索是指，用户不管从什么渠道知道了我们的APP（例如叫做“百家通”的商城软件）， 在iphone的应用市场里面搜索“百家通”， 进行下载激活。
内容词搜索指的是用户搜索APP的功能、特征等内容， 找到我们的APP进行下载激活。
② 应用市场的排名因素和影响
首先， APP在自己所属分类中， 排名越高当然越好， 用户看到的机会更多， 认知更正面。 每个应用市场排名都有一套算法， 虽然各不相同， 但是相关因素有：近期新下载量、更新量、老用户活跃度、用户评价等等。 因此，阶段性运营活动冲高新激活APP数量、对忠诚老用户推荐给好评都是可以选择的方案。 对于某些应用商店，会逐渐想走付费排位的路子， 也在尝试，对于这种应用商店， 也可以考虑买一些位置。
2、厂商应用商店
厂商应用商店是手机厂商自己的应用商店， 随手机内置在系统中， 基本不能删除的一类， 他的分发能力跟厂商出货量直接相关， 并且随着最近国产android手机的强势，各大厂商应用商店分发量都很不错， 例如小米商店、oppo商店、华为商店、联想商店等。
3、厂商内置
厂商内置指的是手机厂商在出厂系统中， 内置我们的APP。 这类渠道的特点是， 用户激活量很大， 但是后续留存很低， 因此对业务的贡献不如应用商店。 而如果想拓展更多用户， 在用户对我们产品不甚了解甚至不了解的情况下，也希望能触达到用户， 那么厂商内置就是一类必不可少的渠道了。
本来这类渠道是不付费的，最近一年各大厂商也开始收费。
4、CPA联盟
CPA联盟是按照下载激活结算的一类联盟渠道。 跟PC上的联盟类似，联盟就是把各种小渠道、小流量入口采购进来， 再卖给广告主，只是产品和媒体变成了手机上。
5、广告平台
广告平台渠道指联盟采购一些小媒体和流量， 再卖给广告主。 听起来跟CPA联盟差不多， 但其实有两点不同：一是这类联盟一般是原来做SEM的一批大媒体，比CPA联盟有信誉， 例如百度联盟、admob、广点通等；二是这类联盟可以让广告主按照一些属性进行半精准的投放。 例如选择城市、媒体类别、用户性别等等。
6、社交平台自传播
这类渠道其实有两种细分。 一种是我们在社交上的传播推广不是用户自发的， 使我们投入成本采购的， 例如微博大号帮忙传播，feeds广告等；另一种是真正的用户自传播，用户帮忙分享活动信息等， 在社交上持续发酵传播， 带动更多的用户下载激活我们的APP。
细分中的第一类当然是付费的， 第二类虽然看起来是免费的， 但是打造有吸引力的活动需要利益刺激，打造有噱头的传播点也需要成本， 因此其实都不是免费的。
7、SEM
付费在搜索引擎上推广我们的APP， 就是SEM渠道， 跟PC的SEM相同。
这个类别的做法跟SEM基本一致， 用户价值差异较大， 跟投放的词相关。 这类渠道要注意的问题就是广告文案中的下载按钮要明确。
8、Appstore
Appstore就是iphone的正版应用市场。由于iphone正版只有一个应用市场，因此 iphone正版的推广都是到appstore的。
作为iphone的应用市场， 特点跟前面讲的应用市场一样的。 需要稍微讲的是，这个市场的用户都是iphone正版用户， 消费能力较高， 所以每个APP激活的价值很高。 另一个需要讲的是， 由于CPA联盟、SEM等等渠道类型， 其实都可以用来推广iphone用户， 但用户最终都会到appstore进行下载激活， 因此， 对于appstore带来的用户， 更细分推广渠道是必要的。 我们采用了一些技术方法来识别细分渠道， 效果还不错， 有机会另开一篇来讲这个方法和效果。
综上， 基本上是市面上存在的主流推广方式了。 当前APP推广面临的问题也非常明显，渠道价格越来越高， 因此，粗放的推广方式效果会越来越差， 今后对APP推广的要求是更加精细化和深入了。
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